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陈安之:一定要学行销学
HTTP://WWW.C-A-Z.COM  陈安之资讯网  时间:2010-12-5  阅读:10219

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     二十一世纪必须具备的知识有三个:第一是销售,第二个是行销,第三个是领导。

     任何一个成功人士都可以告诉你行销的重要性,你可以看到在选举中获胜的人,往往是最会行销的人;一个在市场上最成功的公司,也一定是最懂得行销的;在演艺界最走红的人,也都非常会行销。

     为什么有些演艺人员长得并不怎么样,唱歌也不怎么样,可还是那么走红,到底是什么原因?这就是了解自我行销的结果。

     行销自己有两个关键是值得注意的:第一,是永远要倾听顾客的声音。他到底想要的是什么?他对你目前的产品或服务有什么样的抱怨?顾客有什么样的问题,市场上还没有办法解决?顾客未来会有什么样的需求?

     你要时常思考顾客为什么会购买你的产品,选择你的服务?为什么不购买竞争对手的产品或是选择竞争对手的服务?又为什么不购买竞争对手的产品或是不选择竞争对手的服务呢?

     第二,你的顾客到底是谁?

     很多人在销售产品、提供服务的时候,搞不清楚他的顾客群是哪些人,他企图销售给每一个人,就像拿枪漫无目标地扫射,他并没有分析哪些人最可能购买他的产品或服务。

     于是,他天天到处乱撞,他说销售就是要不断地拜访顾客。他的话没错,可是要拜访到准客户,拜访到理想顾客,这样绩效会更大,你说是吗?

     在销售之前,你有没有做行销的准备,行销有一部分就是研究你的竞争对手。

     我们谈到过要不断地研究竞争对手的优点,竞争对手所能提供给顾客的好处是什么?你缺乏的又是什么?你如何吸收竞争对手的优点成为你的优点,如何把自己的缺点化为优点?

     一般人从小到大就没有学过行销学,在演讲会上我常问我的学生:学过行销学的请举手?百分之九十九的人都没有学过,很多人听过但不是很确定。

     我问他们:行销的目的是什么?没有人可以答得对。行销的目的就是讲求差异化,讲求销售的绩效,行销不一定要更好,可是一定要不一样。

     举例来说,有一个人是卖蚵仔面线的,而你是卖粽子的,这个时候你无法比较谁的东西较好,因为那是不一样的东西,尽管都是食物。假如我卖蚵仔面线,你也卖蚵仔面线,顾客一吃就知道谁的比较好吃。

     你可以看到,天王巨星迈克•杰克逊出场的时候,从头到脚,从衣服到歌曲、到舞蹈,从他的配乐到现场的设备,不一样就是不一样。

     顶尖人士都有一套自己的行销方式,尤其是个人行销的方式。

     因此,你需要学习如何重新包装自己,如何发挥自己的特色,怎么才能在市场上让人有耳目一新的感觉。

     记住!惟有不断地创新,惟有不断地行销自己,惟有不断地建立个人知名度,惟有不断地凝聚组织的共识,你才有获胜的机会。

     未来是一个行销的时代,是一个资讯的时代,请务必盾过所有的行销书籍,请务必参加所有行销的课程,研究一个公司成功的原因是什么,他们用哪些行销的方法,把它用在自己身上,下一个成功的人一定就会是你。

成功权威:陈安之



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